Ho costruito imprese, reti e progetti. Oggi aiuto altre persone a costruire i propri.
Il mio percorso parte dalle vendite e passa dall’impresa, dal franchising, dalla direzione commerciale e dalla gestione delle persone. Ho creato attività, sviluppato reti, affrontato errori, cambiamenti ed exit imprenditoriali.
Quello che porto oggi nelle aziende nasce prima di tutto da ciò che ho vissuto sul campo
Prima di consigliare agli altri come fare impresa, ho dovuto imparare a farla.
Ho iniziato dal commerciale. Vendere significava ascoltare, capire le persone e imparare che tra una buona idea e un risultato c’è sempre di mezzo l’esecuzione.
Negli anni sono arrivati la direzione vendite, lo sviluppo di reti commerciali, il franchising e poi l’esperienza imprenditoriale vera e propria. Ho lavorato su modelli B2B e B2C, progettato format, cercato affiliati, aperto punti vendita, costruito procedure, formato persone e affrontato tutti quei problemi che nei business plan normalmente non compaiono.
Alcuni di quei progetti sono diventati reti molto grandi. Complessivamente il percorso ha coinvolto oltre 700 punti vendita e si è concluso anche con due exit imprenditoriali.
Ma la parte più importante non sono i numeri. È ciò che si impara quando qualcosa funziona, quando qualcosa smette di funzionare e quando bisogna avere il coraggio di cambiare strada.
Non una qualifica. Un percorso.
Il filo conduttore è sempre stato lo stesso: costruire, osservare ciò che funziona, correggere ciò che non funziona e ripartire.
Vendere
È nel commerciale che ho imparato che prima dei processi vengono le persone, e che nessuna strategia vale se non riesce a trasformarsi in relazione, fiducia e risultati.
Costruire
Reti commerciali, franchising e format mi hanno insegnato a trasformare un’idea in qualcosa di organizzato, trasferibile e replicabile.
Fare impresa
Quando sei tu a rischiare capitale, reputazione e tempo, ogni teoria viene messa alla prova. Le due exit sono state l’ultima parte di percorsi fatti soprattutto di decisioni quotidiane.
Restituire esperienza
Oggi affianco imprese e persone portando con me ciò che ho imparato costruendo, sbagliando, correggendo e ricominciando.
Crescere non significa soltanto avere di più. Significa anche riuscire a stare meglio dentro ciò che hai costruito.
Il successo, da solo, non è una misura sufficiente.
Per molto tempo ho misurato il successo attraverso ciò che riuscivo a costruire: aziende, fatturato, reti, risultati.
Nel 2018 ho pubblicato Fallo e Basta!. Quel libro nasce da un periodo in cui ho iniziato a guardare in modo diverso ciò che avevo costruito e, soprattutto, il modo in cui stavo vivendo. Mi sono accorto che si può avere molto e, allo stesso tempo, non sentirsi più completamente dentro ciò che si è costruito. È quella che nel mio racconto ho chiamato la mia “gabbia dorata”.
Da allora ho smesso di considerare business e persone come due mondi separati. Un’impresa deve produrre risultati, certo. Ma deve anche permettere alle persone che la guidano e ci lavorano di crescere senza esserne consumate.
“I treni che cambiano la vita non si aspettano, si guidano.”
Impresa, persone, contenuti. Modi diversi di lavorare sulla crescita.
Continuo a lavorare con imprese e imprenditori quando sento di poter portare un contributo concreto. Entro nei processi reali, osservo, ascolto e lavoro insieme alle persone che ogni giorno devono trasformare le decisioni in risultati.
Scrivo perché mettere un’esperienza su carta obbliga a comprenderla meglio. Studio perché mercati, persone e imprese non smettono mai di cambiare.
Porto avanti anche 7APP, che rappresenta un’altra parte del mio percorso: quella dedicata alla crescita personale e professionale.
Non considero queste attività separate. Sono modi diversi di fare la stessa cosa: aiutare persone e organizzazioni a esprimere meglio ciò che possono diventare.
Vuoi applicare questi principi alla tua realtà?
Una call esplorativa serve a capire quali leve possono essere realmente utili nel tuo contesto aziendale o professionale.